销售工作计划和目标怎么写,2023年销售工作计划和目标怎么写!

故事得从我小时候说起……

我本来就出生在农村,小时候家里条件非常差,父亲在外务工,而母亲呢,就在家里面照顾我和姐姐!

知道家里面穷哈哈的,读书期间我自己每天都存五毛钱,留一块钱买午餐充饥。当然……

这个钱我是说存来买消耗品的的,而是……把这个钱存起来,去购买饭票进行倒卖给小学生。

当时想着是会挺顺利,但现实却给了我一巴掌……

小学生都比较喜欢去食堂吃午餐,但是我去找初中生去购买饭票的时候,价格都比较贵,因为那个状态就像做零售一样,人家不可能便宜给我,但是让我一次性拿出几十块去买十来张饭票,确实让我犯了难……

然而,在这个过程当中。我只有不断的努力找到学长学姐,最后在一个学姐的帮助下,愿意让我先把饭票倒卖出去了,以后再把钱给她~~

于是就这样通过倒卖饭票赚了几十块!

但是这并不满足我的现状,当时用了自己的一个爱好做出了一个高溢价的产品,就是由于这个产品让我变得喜欢卖东西……

由于我个人比较喜欢养鸽子,身边的同学朋友也耳濡目染,那么我就把卖饭票赚的钱拿去买鸽子卖给这些人……一只鸽子花七块钱买的,我拿到学校卖给喜欢的同学,就是50块(心里偷偷的乐)。

就这样,我一个学期做下来获得三百多块的利润,赚了我学习生涯的第一桶金……虽然说用这种方式赚钱,也影响了不少的同学想要一起做,但是越来越难卖了,长期碰壁,原因就是太贵了,我只有降低客单价,间接成了批发商……

说了这么多,其实就想说一下营销和销售之间的区别。

1、它们之间起点不同:营销的起点是目标市场,重点是市场需求,方式是整合的市场营销,目标是通过让顾客满意获取利益。销售的起点是企业,重点是现有产品,方式是推销与促销,目标是通过销售大量产品获取利益。

2、重点不同:销售的重点是在现有的产品,有什么产品,我们卖什么产品;营销的重点是:客户需要什么,我们提供什么。

3、行为不同:销售是指主动将产品卖给用户,也就是从业者主动的去找用户,并向用户推广宣传产品,以满足用户的需求,由此达成交易的行为。营销是指利用一些渠道和方法,让用户主动来购买产品的行为。

现在营销和销售基本都是混为一谈的,是一种你中有我我中有你的关系。营销可以说是销售的升华,是更高层次的销售,成功的销售。

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