销售励志小故事_正能量故事及感悟，销售励志小故事_正能量故事及感悟猝怎么读！

投稿用户 • 2022年12月7日 pm3:52 • 精品范文 • 阅读 297

2005年我负责大北方区某省市场，那个时候的这块市场我们一直未能进入，多年以来都是对手牢牢把握，我是辗转找到了当时的省公司主管主任，虽然对方很官方的跟我介绍了一下情况，但是不管怎么说我们也算是有了一面之缘。

我通过省公司的另一个关系了解到这个人的特点：

谨慎、不喝酒、不抽烟、正直、不苟言笑、上有老下有小、刚调入供电系统一年、四十岁不到、爱好很少、工作认真、有干劲儿、敢说话、能办事。

乍一看这些特点真的是无处下手，我用一个月时间了解竞争对手的情况，发现设备运转的确一直很稳定，不过好就好在近期没有采购计划，我还有时间可做工作。

经过分析我制定了一个计划——细水长流，打造我和他之间的关系，首先得让他了解我的为人，对我形成一定的印象，而且不能有任何给人送礼的感觉，这个很重要，因为他是一个很谨慎的人。

我先是订购了五份精美的台历名片底座，就是那种让你一看就是有格调的那种，放在桌子上小小的一个，在放名片的那一格底部打上公司LOGO，放上名片根本看不出来是哪家公司的。

一次把五个礼品寄到我的另一个关系那里，由他进行派发，这是为了告诉他们，这是公司的标准答谢客户的小礼物，每个人都有，请放心使用。然后在每一个盒子里我都手写一个便签粘在礼物上，用醒目的颜色写上我的名字和电话。因为这是一次试探，我要保证礼物一定要送到他的手里，而不是被他随手一丢，或者干脆拒收。目的是在不给任何人造成压力的情况下把这件事情做完。

在我确定他不拒绝这种方式之后，我先后送过台历、钢笔、月饼、粽子，每一周我会找任何理由打一次电话，只是为了让他知道我的存在，同时并配合各种短信祝福。这件事情我一直干了一年半，费用是没少花，不过效果还是有的，至少他已经不在跟我打官腔了。

终于有一天晚上下班儿，他主动给我打了电话，对话如下：

安经理最近忙不忙，好久不来我们这里了吧。（我这时候已经有点激动了，我能感觉到心跳得很厉害，但是我仍然装作若无其事样子）

还好啊刘哥（北方人喜欢被人家称为哥，这不代表我跟他很熟悉），这几天正准备过去看一圈儿。

听说安经理这几年在兄弟系统拿过不少单子，跟那些人混得很熟悉啊。

（这句话才是关键，通过他的性格分析得知他只是想试探我的行事风格，看看我会不会顺嘴胡说给他带来不好的影响。）

哪有哪有，都是工作往来，有事我就过去，没事的时候我也乐得清闲。

最近有没有时间来我这里一下，有几个数据采集的问题看你们能不能解决。

有啊，我刚买了明天的机票（其实我根本没出差计划）

那好，找时间带资料过来，看看你们的设备怎么样。

好的，明天早上到局里找您。

好。

我马上买了机票，第二天早上准时赶到局里，果不其然，是一次全省采购，对原设备全部更换，这可是个大单子，听到这个消息，我是兴奋了一个多月，深感这一年多的台历真的没有白送。

一个月后开始投标，递交后的第二天开始了评标，当天晚上我很放松，因为中标是意料之中的事情，我们甚至买好了酒准备庆功了，因为这是该板块零的突破，而且多年以来无法进入，第一批合同额在300万左右，这在2005年算是不小的一笔单子。

开标的前的三个小时，总公司打电话说出问题了，标书制作的时候出现了纰漏，我心里一紧，经过仔细核查，在标书应答部分对发现了一句话：本公司所提供手持设备应招标要求应内置一维条码扫描模块。

我当时脑子就嗡了一下，标书下飞机都是封好的，虽然手里有多余的封条和文件袋，但是仅限于经济标的价格调整，应答条款肯定是无法更改了。我马上要求公司出具公函说明该条款问题以及新的应答方案，但是当我拿到公函赶到招标现场的时候，已经定标了，并且一个小时后开标。

我迅速打电话找内部人员沟通，发现所有手机均无法接通，本次招标连软件带硬件一共约6千多万的标的，严格监管评标工作，定标期间任何人不能外出，电话全部被信号器干扰，无法发送和接收信息。

这一个小时十分漫长，当唱标人说：数据采集设备中标厂家：北京XX公司时，很多老朋友都说：“恭喜兄弟，晚上请喝酒啊！

招标文件要求所提供设备“可”内置一维扫描头，我们应答是“应”内置，一字之差我们以超出招标技术标准正偏离中标，但是一个模块一百一十元，虽说这单生意成了，但是却几乎没利润，正所谓：

细水需长流，天道酬勤。

粗心必败北，一字千金。

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