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作者：赵七

如果你是一个菜鸟，刚刚步入职场，建议你看看这本书，不论你是不是脱口秀行业的，如果实在没时间，看看1、2章，对职场的世界观有个大致的认识也可以，如果连这个时间都没有，那么就看七哥的读后感，给你提炼出来的几点建议。

这是一本小册子，很简单，简单到一天可以读完，简单到仿佛面对一位经验丰富的扫地僧，把职场规则拆开了揉碎了给你讲得清清楚楚，还言语温柔、顾忌你的感受，既不油腻，也不尖锐。

按照公文格式，我把这本书分四个篇章，第一篇章：前言+1、2章，说好脱口秀的重大意义。第二篇章：第3-12章，说好脱口秀的主要原则。第三篇章：第13-18章，说好脱口秀的具体组织流程。第四篇章：问与答章节，算附件，一些感性的唠家常和补充。

1.入对行

去头部的大公司或者体制内的核心部门（两办、党口部门、经济部门等），学东西。刚进入职场，什么活钱多干什么活，哪个公司大就进哪个公司，哪个级别高就进哪个单位，这个市场还是非常客观诚实的，你是不会得到超过你能力范围之外的钱。取法其上，得乎其中，这是最基本要求。学习一流、模仿二流、成为三流。读诗就要读唐诗、古文观止，一开始学习二流或者三流，那你连三流都成为不了。

聊到这，还是要科普一下李诞，1989年生人，大概的工作经历：第一份工作是北京奥美文案（奥美是4习近平广告公司，师从林桂枝、师兄东东枪），然后进入《今晚80后》做编剧（23岁），然后《吐槽大会》策划人（28岁），然后《脱口秀大会》，笑果文化股东之一，读稿会制度发明人。传统意义上的明星、段子手、中国脱口秀行业最具影响力人物之一、有钱人。

2.屁股决定脑袋

时刻站在公司、单位的立场，甚至是行业、地方的立场。做不做同事无所谓，即使做竞品，也可以一起做大蛋糕。脱口秀的话节目第一，最终只要对节目好的，就是对的。

在体制内一样，地方的经济发展了，有政绩了，大家的委屈争吵才有意义，没有成绩，我们只会一团和气的死掉。

像爱上角色一样爱上嘉宾。节目结束了，也不要伤害我们的嘉宾，不要在公开场合抱怨合作过的明星。对客户，对平台都一样。可以参考律师的职业要求，一定要保护代理人的隐私。这样所有人，包括未来潜在的代理人，才会明白你是专业的，才能放心。

对于体制中人来说，要尊重自己服务过的领导和传帮带过自己的老同志，即使换了工作岗位或者部门，也不要抱怨他们或者单位。一方面能尊重自己的前同事和单位，能够向现单位和同事显示你的基本人品。另外，你永远不知道，和你共事过的人，谁将来会成为你的贵人。

特别是在敏感部门工作过，还要牢记保密的要求，不要把一些信息作为自己哗众取宠的谈资，最终违法违纪、害人害己。

3.要职业

工作的本质是交易，选择在公司工作的原因是公司比个人的交易成本更低。简单讲，就是人都是出来卖的，打工是因为大家一起卖可以卖的贵一点（成本低，利润高）。我们上班，我们的商品就是我们的时间和才能、我们的创意和行动。不要动不动觉得自己被利用了或者如何，你有利用价值、你越容易被别人用，你才越有价值。赚钱不可耻，拿人钱财，替人消灾，上班的逻辑就这么简单。既然你或者你的智慧就是商品，那每个人都该学会卖掉（pitch）自己的想法。要把你的想法卖给你的领导，同事，你的嘉宾、平台和客户，甚至是你面对的群众。

李诞是内蒙人，我也是，都爱喝酒。李诞说，很羡慕一些脱口秀演员醉酒上台，但是不推荐，因为这是一个职业，要敬畏。公职人员的上班作风要求更要严谨。

4.要专业

职业是专业的基础，专业是职业的升级。李诞的办公室挂着一张海报：be fucking professional。既然是专业的，就不要写谐音梗、网络用语、黄段子，因为这是业余的人也可以做的。就算是黄段子，核心也在于段子，不在于黄。

保持专业，时时刻刻都做到专业，这样跟你接触的人才不会看轻你，才愿意信任你。在职场上，信任是无价的。体制内讲究又红又专，信任就是红、专业就是专。

专业有时候意味着会有冲突，在脱口秀行业里，有总导演和总编剧两种声音对冲，是需要合作和斗争的，不能顺撇，全让总编辑做，容易自嗨，全让导演做，容易媚俗。保持住自己的专业就好了，不要惧怕冲突和矛盾，其他的交给时间。

5.要吃苦

怎么变专业？工作是智力活儿，也是体力活儿，归根结底是苦力活儿。这是一件难但是正确的事。

要像疯狗一样去占有，狠狠的操练自己。李诞的对脱口秀从业者的建议是：把《脱口秀大会》用过的所有主题翻出来，一个一个写过来。天天写。一个编辑，每天醒来要写五个段子。小说家尼尔盖曼也说：先写起来，写了30万字都是垃圾，这30万字就是为了你后面真正要写的20万字做的准备。

别离开战场，别离开战友，别离开敌人。以赛代练，错的够多了，自然就会了。如果一个活，你不会干，领导还安排给你，你怎么办？干呗，干的好了受表扬，干不好了改呗，带薪学习，无论干好干不好都有钱拿，怕啥啊？

在公文领域，我们叫占有素材，不论做什么，公司都有很多成功的或者失败的案例，单位都有大量的成熟的公文和报告，你都研究过么？做过一次公文培训，大家都反馈公文难、不会写，那就天天写呗，谁说你写的不好，就天天给他看，让他给你改，小板凳早晚会变沙发。

人生的牌局不是一把两把，这牌局很长。成长一定是痛苦的。肌肉是怎么长出来的，是要把它拉伤了才会长出来。脑子也是一样的，只有过度劳作，才有机会进化。

6.目标是自己，而不是钱、名利

一个人可以活80岁，那么工作的时间大概是60年，这是一个很漫长的过程，所以在工作中，你自己本身就是工作的目的，让自己更完善、更强大、更美好。

查理·芒格说：每天睡觉前唯一要考察只有一件事，你有没有持续的变好？今天是否获得了一点昨天没有的东西。在脱口秀里，炸场是副产品，正如名利也是副产品。追求炸场，追求名利，你会一无所获，或者更惨，你会变成一个庸人，甚至一个坏人。在职场上，升职加薪，加官进爵同样也是副产品，只是你努力和能力增强的外在表现罢了。

2005年，时任中国首富施正荣去学校讲座，说到，“钱只是一个结果，如果你一直追求事业，金钱可能会伴随事业一起到来，但是如果你追求金钱，那你可能什么也得不到。”嗯，这句话当时我信了，后来我知道，可能他是不信的。

在体制内，很多人都经历过多岗位、多部门、多地方的轮岗经验，不要在乎地方苦不苦，待遇好不好，油水多不多：

如果做秘书，就好好锻炼自己办文办会的能力；

如果做信访，就好好培养自己沟通协调、对问题抽丝剥茧的能力；

如果在基层政府，就每天和群众在一起，学会如何和群众沟通、解决问题；

如果在经济部门，就好好培养自己的经济思维、研究所在地区的区位优势；

如果在宣传部门，就一面打磨自己的文笔、一边向网红学习大众传播的技巧。

机会只留给有准备的人，唯有如此，当机会降临的时候，你才能从容不迫的迎接他。

7.跟对人

为什么跟对人要放在这而不是更靠前，是因为贵人相助、名师指路是可遇不可求的事情。

在单位里要尊重老同志、老笔杆子，要去找比你厉害的人帮你改稿，不要纠结他的观点是否正确，要关注是否实用。只有对你有用的规律才是规律，其他都是狗屁。

那么，什么样的人是厉害的人呢？他会用更好的创意否定别人。他会遵循即兴喜剧“是的，而且……”原则，先肯定，再发散拓展。他既然认为你的东西不好，那他肯定会说出一个更好的东西出来，一定是以修改的方式来评判，不是否定，不仅是光指指点点，而是要为了把他改的更好，做一个批评家，那谁都可以做到。

8.立刻行动，先上线，Deadline！

我们永远不可能准备好，完成比完美重要。无论如何，先行动起来，写起来，写不好你还写不坏么？有了坏的，才能有好的。Deadline永远是创作最好的朋友。

9.要真诚

真诚是第一位的。表演的目的始终是让人相信。表演这个艺术门类的根本原则就是让人相信，让观众从相信你开始，慢慢理解你，爱上你。表演不是表演，而是还原。什么意思？让你哭的时候你硬哭出来是没有感染力的，一个好的演员是回想自己伤心的时候样子，把那时候的伤心还原出来，这时候哭出来就楚楚动人了。

工作中沟通很多，有领导、同事、下属，有些安排、对话，说得道理都对、大家都懂，但是落实的总是有差距，为什么，主要原因是不够真诚，存在信息差、信任差，对方一定在腹诽：你就编吧，你就卷我吧，你就PU习近平我吧，还口口声声为了我、为了大家、为了公司，可不就是为了你自己么，我就不鸟你。

目前，疫情肆虐。各地政府都举行新闻发布会作为和大众的沟通渠道，但是效果怎么样呢？有些地方习近平上来和B上来，大家觉得都差不多，为什么？和机器人习近平I似的。但是有些地方呢？新闻发言人一上来大家就特别信服，或者有亲切感。

2020年2月，在《新闻1+1》节目中，白岩松连线采访时任国家卫生健康委医政医管局副局长焦雅辉，22分钟采访她全程脱稿。作为调度全国数万名医护工作者的负责人之一，焦雅辉多次出现在国家卫健委新闻发布会上，思路清晰，思维缜密，能够脱稿回答问题，很多数据信手拈来，令人信服和钦佩！

同样的，被称为“津门夏洛克”、“天津福尔摩斯”的张颖在2020年2月2日的一次新闻发布会上讲解天津市宝坻区百货大楼聚集性疫情时，表现专业、信息披露详实、调查细致，至今还堪称教科书式的溯源。

公共关系是个很大的命题，你真不真、事实的真相都不重要，让你的目标客户觉得你真，真的很重要。

10.合理利用你的情绪

（1）情绪积极的作用：产生共鸣

表演追求的应该是一种高度控制下的失控。情绪就是你和观众连接在一起的虫洞，敲门砖只能是情绪。面对一个大脑，想要影响他，最好是从情绪进入，再去说服理性。所以能用演的就不要用讲，能动的时候就不要干站着，能用故事的，就不要说理。

不管你有多么伟大的发现，多么愤怒的批判，多么哲学性的洞察，就算你要传道，你觉得是为了他好，也请先给大家一个听的理由。演角色就是演弱点，关键是找弱点。你的弱点就是人类的弱点，你的那份情绪，是人类共有的情绪。

（2）情绪消极的作用：不要当做武器

不要拿情绪当武器，能用流程解决的千万不要用情绪。人微言轻的时候，只有眼泪和怒火，可能会让对方觉得你对这件事很重视，但千万不能上瘾，因为很容易失效。如果经常性地需要用情绪做武器，说明你身处在非常恶劣的职场环境中。

上班的时候不要有什么情绪，或者觉得自己有点成绩、有点职位就拥有什么特权，因为你的工作不是别人逼你或者求你从事的，不要自顾自怜、自以为是，况且发脾气的时候很丑陋，也会令人后悔。在体制内尤为如此，一旦撕破脸，对内影响团结，影响领导对你的判断，对外影响舆情，影响群众对你的判断，一次情绪的发泄后果会非常长远。

11.怎么聊、怎么写

不要给人拒绝的机会，给领导作选择题。问“是什么”，别问“为什么”。问事实，别问想法。问行动，别问理由。问事，别问人。据说人类发展语言的主要目的就是为了维系社会关系，聊八卦可以快速拉近距离，但是要把握分寸。

写作是最好的思考方式，谈话也是。要多和老同志、智慧的人聊天，然后把自己的所思所想记录下来。检查稿子，原则是删到不能再删。每次向领导汇报前，准备好逐字稿，要预演未来，反复演练，所谓的未来就是过去。

每个人都能讲五分钟的脱口秀，那么该怎么写？答：20字标准——语言鲜活、话题当下、主体清晰、结构完整、文笔流畅。春晚和高考作文可以作为标准。

12.满足客户的需求

首先要明白一件事，你的客户是谁。产品经理都懂一个概念：你的观众不是自然人，而是需求的集合，是与你的价值观共鸣的集合。这些人有时候挺你，有时候黑你，不要紧，只要你知道，你的产品（价值观）在某一刻是打动他的，你的这部分产品的价值与客户人生的一个侧面产生了一个共鸣，虽然这只是观众的一个小侧面，但是足够了。所以不是你去找观众，而是要让观众来找你。

狠狠地操练自己，你越强，找到你的观众越多。而不是你讨好的人越多，你的观众越多。

13.涉猎广泛一点

虽然说脱口秀，李诞还是涉及大量鸡汤、科学、教育、经济、管理、市场营销、广告传播、表演的内容，古今中外吧。无论是“有用论”还是“无用论”，读书都是一件有趣的事，在你做得很专业的时候，不妨涉猎可以广一点，可以让你的创意更活泼、广泛。

多换位思考，沟通的时候要像对方的人那样思考，做项目的时候要像负责人一样去思考，做统筹、安排一个会议、一个文件的时候，要像单位一把手一样去思考，想象自己是领导、是老板，如果一直这么思考，那你最后也会成为领导、成为老板。

《赘婿》中，宁毅在杭州被刘西瓜囚禁后任命为军师时，刘西瓜的心腹刘天南曾经评价：这位宁先生，倒也真是有才学之人。只不过，当初在杭州，见他勇武过人，湖州之时率众突围，也是有勇有谋，本以为他该是性情洒脱不羁之人。但这些时日看起来，他做事倒是比那些老学究还有条理。

我看李诞，正如，刘天南看宁毅。

李诞说起一个刘国梁训练张继科的视频，刘国梁不停的快速发球，张继科接球。结束后，满头大汗的刘国梁扶着乒乓球台，有点结巴的说，“这个量，就够了。”

体制中人，多问问自己：你找到你的乒乓球、你的刘国梁、你的足够的量了么？如果还没有，请加油。

（作者为国企干部）