销售经理职责及工作范围,销售经理职责及工作范围怎么写!

看到有网友说供应商寄来两箱苹果,小的给自己,大的给经理,有人表示不信有这么小气的人,这个我比较有发言权,有的公司和销售就是非常势力。

曾经我和法国同事一起拜访一家合作的供应商,法国同事是采购经理,这家是她负责的供应商,临走时,业务经理送了一盒茶叶给同事,完全忽略在一旁的我,同事有点尴尬,非得要把茶叶给我,我反复解释自己不喝茶,同事才勉强把茶叶留下了。

回去后就有同事问我,临走你们收到啥礼品,是不是你没收到,我诧异地问同事怎么知道,同事说我不是唯一一个有这种待遇的人,他们之前去,都和我一样,就是因为我们没有决定权,这家只送能决定他们生意的人。

说实在的,这种公司真的不多,这种小礼品本身不值钱,一两百块而已,我们公司和他们做的生意一年也有五六百万,并不算太小,不至于把一盒茶叶也算进成本,真的格局不大,让我们采购经理尴尬了一会,她多多少少也有点不舒服,对业务有一点不太好的印象,当然,业务想以最低的成本实现利益最大化,我们也无可厚非。

只是,这种厚此薄彼的做法,有时候也会轮到他们自己尴尬,我之前工作过的一家公司,有一个物料类别采购金额特别大,老板为了相互制衡,新招聘一个工作没几年的小伙子,和老员工一起负责这个物料采购,按应用划分,两人是平级,结果部分供应商都想当然的以为他照旧是老员工的助理(以前这位老同事确实前后有过三位助理),对他相当不客气,甚至对合理的工作的要求,也是推三阻四,非常不配合,同事也解释过,但某些供应商愣是不信,新同事忍了三个月,收集了一些证据给部门经理,部门经理亲自发邮件给每家供应商,解释他的工作职责,和老员工没有汇报关系,两人是平级。

那些势力的供应商傻眼了,看到邮件立马又过来套近乎,这前后变脸的速度和厚脸程度让人叹为观止,但似乎有点晚了,新同事肯定倾斜那些配合不错的供应商。

所以,一个好的业务其实就是做人,别太势力,就算客户方这次来的并不是有决定权的人,表面的客气还是要有的,这个是最没有成本的,再说,有的公司轮岗,或者她暂时没决定权,以后别人升职了呢?或者换工作到其他公司了呢?到时候你再补救也来不及了。

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