销售工作总结,销售工作总结和计划

#我这十年最大的变化#

今年,正好是我在成都一家公司做销售的第十个年头,其中的酸酸甜甜,耐人寻味。

我是1995年春季,从部队退伍安排到粮食部门的。那时,粮食企业还属于国企。上面有粮食局这个管家婆,下面有粮站、粮管所

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曾经工作过的乡粮管所

据我所知,有的乡粮管所人员多大三十多人。有所长(1人)、副所长(1-3)、主办会计(1人)、会计(2-3人)、出纳(1人)、主办保管员(1人)、副主办保管员(2人)、保管员(若干)、农管员(1人)。我参公的时候新设了个粮管员的岗位,我的第一份工作岗位就是粮管员。还有炊事员,一些交通要道和边界上设了收购点也得有人蹲点收购。

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曾经晒粮食的坝子

人员臃肿,体制僵化,完全靠银行贷款运营和发工资。说实话,那几年就是撞钟的和尚。

人多,关系就复杂,所得利益也就有差别。当然,财会和保管环节是重头,自然升溢、改粮食等级套现需要这两个环节配合。所套资金理所当然进了粮管所的小金库,吃吃喝喝,核心圈子的分配都由小金库开支。

有人吃肉,有人啃骨头,有的人只能喝汤,还有人连汤都喝不到。而干活的不一定有肉吃,有骨头啃,关键你得进这个圈子。这就是现实,也是体制内的共同性。

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被放鸽子的销售(网图)

2000年,乘粮食企业改革的东风,我果断买断工龄,自谋职业。这是一个艰难的选择,也是必须要走的路。

刚出体制内,没技术,没目标,浑浑噩噩度过两年。开过车、开过小饭店、做过保险。2012年进了现在的公司,从事销售至今已有10年有余。

私营企业和国企最大的差别就是多劳多得,你有多大能量,尽管发挥出来。你要每年给公司创造几十万几百万的效益,老板也不会吝啬那点工资和提成,会想尽办法留住你这样的人才。

做销售十年,我最大的收益就是性格得到很大的改变。

总结以前在国企的基层上班,最大的缺点就是沉默寡言,自命清高,胆小怕事,不善于人情世故,吃了不少亏。

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网图

销售工作既锻炼人,还必须具备一定的洞察力。

初去公司的时候,老板做的摩托车(油摩)电池业务。网点早就建好,并有多年的合作关系,差不多我只是每个月去市场跟踪,防止有人挖墙脚。

随着电摩的兴起,油摩这块电池业务萎缩严重,销售人员业绩下滑,差点公司就倒闭了。

2015年,老板果断转行做汽车用品。

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杀入一个全新的市场,一切都很陌生,一个客户都没有,不知道从何入手。公司在迷茫中挣扎,我和同事们在彷徨中踽踽前行,那真是摸着石头过河。

既然没有捷径可走,我们就用笨办法。把货拉车上,一个县,一个市挨着“扫街”。第一个月“扫了”有一百来家客户,第二个月我就积累了近三百个客户。通过不断的努力,一年下来,手中的客户资源接近1000家。

前期努力找客户,后期就是努力去维护客户。

在与客户的你来我往中,从前那个不善言谈,沉默寡言的小伙子,变成了能说会道,善于察言观色,处事沉稳的中年大叔。

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时间染白了我的双鬓,市场磨练了我的意志力,销售改变了我的性格。收入在增加,任务在增加,肩头的担子也越来越重。有时候,又开始羡慕曾经那浑浑噩噩的颓废日子。

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