景区策划方案，景区营销策划方案

听张艺谋聊文化旅游策划

若干年前，在山东聊城市东昌宾馆多功能会议室，著名导演张艺谋在《江北水城·运河古都——中华水上古城形象策划座谈会》上做了以下发言：

1、谈行程

早上从北京起飞，因为下雪，北京到济南的飞机八点改九点，九点改十一点，结果十二点才起飞。

到济南又转乘陆航团直升机，到聊城在空中转了转，看了看。下来后又坐游船看了京杭大运河（聊城段），参观了运河博物馆、山陕会馆、光岳楼等，可谓马不停蹄，连午饭都来不及吃，晚上我们（张艺谋、王潮歌、樊跃）三个人还要分别从济南回到北京和武夷山。

2、谈《印象刘三姐》

七年前（即2002年），我们从《印象刘三姐》开始，做山水实景演出的导演，还没有想到做文化产业概念。

一没想到会那么火，二没想到会火那么久，都七年了，还越来越火。

当时只想搞个演出，后来一直到今天都很红火，无意中就成了文化旅游产业项目。当初我们也没有这个概念，人家提出给我25%股份，我们没有要，只要了点导演酬金就行了。要是要了股份，那就赚大钱啦！

《印象刘三姐》成功以后，浙江杭州、云南丽江、海南三亚等地领导都从文化、旅游产业发展的角度来找我们洽谈合作事宜。

山水实景演出的实际工作都是王潮歌和樊跃在做，我主要是拍电影。

后来我们又搞了个二OO八年的奥运会开、闭幕式，我们三个人共同做了两年多的创意。

3、谈班子

别人说我们（张艺谋、王潮歌、樊跃）三个是“印象铁三角”，但是我们从来没有一起出来到一个地方搞策划，这次算是破例了。

4、谈聊城

聊城市领导及政府各部门下这么大决心搞“中华水上古城”开发，不容易啊！

以前从没有来过聊城，这次是头一回。

我感觉聊城的方向是很对的，从文化、旅游产业角度入手，是很对的，看演出的地方我们去了很多。

聊城有这么多特产，剪纸啊、小吃啊，要想尽办法让人们来聊城，有兴趣还想来，有朋友推荐来。

聊城在东昌湖水的中央，有这么一个（一平方公里的）袖珍古城，在飞机上看，只是初具雏形。应该建城墙，增加古城的神秘感，如果搞水上演艺活动，也需要有背景墙。

景区本身就是一个卖点，进去了、消费了、买票了，吃了、住了，住一两个晚上，有的人想清静一下，消遣一下，还可以多住几天。

5、谈旅游产业

旅游产业以后一定是赚钱的，就像电影、电视一样。

中国人多，富起来以后，钱多了干什么？一是出去旅游，到了桂林，不看《印象刘三姐》，就等于没有到桂林。

中国旅游的前景很广阔，中国是个很大的市场，中国人来了就是要花钱的。

聊城搞旅游开发要把中华传统文化、运河文化、黄河文化，以及水浒文化带回家，让游客感到，到此一游很重要、很值得。

中国的主要景区现在都是人满为患，太拥挤。

聊城要搞得有特色，独此一家。水中央一片袖珍的古城，有城墙更好，更有神秘感。中国人就是好奇心强，喜欢看热闹。

中国人满世界跑，特点就是闻风而动，人太多了。

我们在甘肃张掖拍电影，有个丹霞地貌，还没有拍完呢，景区的门票就上涨了。

从一个特色做起，一个点做起，慢慢发展起来，吸引大家来玩。游客来了，增加了，就开始排队了。

中国人很好奇，加上又有钱，搞旅游文化产业，经济发展了，没有破坏环境，没有造成污染，还推广了文化，一举多得。

毛主席当年提出人多好办事，使中国多生了几亿人，不知是对还是错，现在还说不清。但这么多人对于旅游而言，就是一个巨大的市场，还有很大的潜力，中国的游客数量，世界第一。

6、谈中国文化

人是最重要的，有些东西是通过文化来传承的，而文化是长久的。常常是从衣食住行开始的文化传承，文化如果没有融入人们的衣食住行等日常生活，是很难传承的。文化不进入日常生活就传承不了。文化渗透在生活、语言之中。

现在的80后，90后过生日全是洋化的，就知道吃蛋糕、吹蜡烛、唱生日歌。

中国没有形成强化礼仪，传统文化没有进入青年人的生活方式，都在博物馆里面，没有进入青年人的生活，青年人的生活方式全是西化的，中国要建立民俗博物馆，文化符号渗透在一来一往的细节当中。

7、谈电影

一部电影卖五、六亿元人民币，是港台电影的10倍，这在十年前是不可想象的。我们现在只有5000块银幕，每年增加1500块，美国是20000块银幕，《英雄》卖了2亿元。

要培养年轻人看电影的习惯，5000个银幕，收入10个亿，《英雄》在港、台、日本美国好莱坞等地做市场调查，只有两个问题：

你喜欢这部电影吗？
你会向你的亲戚、朋友推荐这部电影吗？

在好莱坞首映时，我们在大街上向观众发调查问卷，填好后给10美金。收回来几千张，留了几张做纪念。

《英雄》为了迎合美国观众的口味，修改了三次，市场占有率（收视率）从58%提高到61%。

三年（2012）后，中国达到10000块银幕，可以卖10亿元，中国如果达到20000块银幕，可以卖20亿元。

让年轻人保持看电影的生活习惯，保持看电影的兴趣是很重要的。

我们现在已经放下架子，拍娱乐片，不要老是搞教育片，内容深刻的，要迎合市场需求。并不是万般皆下品，票房很重要。

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